随着近几年持续升温的“中国皮卡热”,皮卡对于江西五十铃的用户来说更象征着自由、个性和创造的生活方式。作为皮卡市场的突起异军,江西五十铃需要强大的品牌管理与极具前瞻性的竞争战略,去提高市场竞争力与品牌影响力,并保持产销量稳定增长的态势。
作为江西五十铃的全案服务代理商,NDC从品牌策略、公关传播策略、媒介广告投放策略的制定、到线上传播及线下活动的落地执行,将“生而强大”这一主题贯穿发布会始终,为客户提供优质的整合营销服务。
此次新品上市,NDC通过对江西五十铃产品及市场现状的全盘解析及深入洞察发现,“在消费升级、需求升级和政策放宽的多重力量作用下,中国皮卡市场快速向前发展,积极拥抱新的变化以此接轨国际化。”因此“企业如何建立品牌及产品与消费者的直接链接,以此形成独特记忆点,开启全新阶段”将成为此次发布会亟待解决的实际问题。
核心策略的提出
经过团队对市场的解析与洞察,NDC为江西五十铃提出“定义中国皮卡生活方式品类”的核心策略。
通过发布“打造中国皮卡生活方式第一品牌”愿景,形成国内皮卡市场独特占位,并在消费者心中留下独有印记。
品牌及产品Slogan的提出
基于江西五十铃的建立、发展,包装“生而强大”为皮卡品牌2019年传播Slogan,并拍摄皮卡品牌视频。
从“强大品牌积淀”、“强大产品制造”、“强大消费者”和“不断突破至更强”等多种角度对江西五十铃皮卡品牌Slogan【生而强大】进行诠释,并从三款新品2019款D-MAX、2019款铃拓和全新瑞迈S的不同价格带和核心卖点出发,分别以带给用户的生活方式角度包装车型Slogan。
D-MAX——强者之心 引领前行
铃拓——开拓 触达新视界
瑞迈S——迈进只为更多可能
联手《新周刊》解读由江西五十铃所倡导的中国皮卡生活方式
与国内最权威生活方式媒体《新周刊》联合发起线上《2019中国出行生活方式调研》,让皮卡生活由消费者和媒体讲出。
发布会现场由《新周刊》主编进行联合报告,从权威生活杂志解读由江西五十铃所倡导的中国皮卡生活方式,是一种引领与众望所归。并在现场由《新周刊》主编主持,行业协会大佬、江西五十铃汽车有限公司总经理、国内D-MAX改装资深玩家共同探讨为消费者勾勒出中国皮卡生活,并让其与江西五十铃的品牌和产品形成直接关联。
线上与线下的整合Campaign
品牌&产品角度:步步为营 建立品牌与消费者链接
从策略提出到前期5种“强大变革”带来的生活改变社会化海报预热,到发布会现场“生而强大”视频发布,再到发布会现场三款产品以三种不同生活方式的震撼发布亮相,最后将“打造中国皮卡生活方式第一品牌”的愿景融合到产品讲解,使“品牌”与“产品”形成“品牌强大”与“消费者生活”的链接,让品牌资产落地。
线上线下联动 引爆流量
线上(预热):以垂直媒体为主的有节奏露出谍照、路跑、价格预测等预热稿件;到发布会前《新周刊*江西五十铃》联合调研、预热视频,活动预热H5,预热海报,抖音短视频等多渠道传播,使得媒体圈及网友关注度持续升温。其中,《新周刊》调研报告上线5天参与2,100人次,阅读量达842,000人次;预热H5上线3小时,浏览量达56,000人次。产品百度指数更是巨幅增长,瑞迈:573%;铃拓:982%;D-MAX:390%。
线下(发布会)发布会现场:结合媒体专访、江西五十铃皮卡品牌发展墙、《生而强大》品牌视频,讲述江西五十铃皮卡品牌的积淀与未来战略。通过《新周刊*江西五十铃-Pickup你的生活自由主义》,用“向往自由”一个核心观点将皮卡生活与江西五十铃皮卡实现关联,并借由接下来的皮卡生活方式论坛,进行观点提炼。最后以生活方式结合的多屏互动出车秀,将生活方式落地至产品。
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线上(反哺线上):以众多噱头(品牌Slogan发布、产品发布会、新周刊的品牌联合)使现场11个类型的媒体,包含汽车垂直媒体、新闻门户、视频直播、户外KOL、网红直播,昆明电视台等的全渠道扩散内容抓人眼球:60家媒体双微实时分享发布会现场盛况,真正霸屏媒体朋友圈。
18家媒体发布会全程直播,在线观看人数达442,886人,播放量达27,634,886次。价格公布后见刊媒体38家,共计发布59篇次上市新闻,均首页焦点图(要闻区)露出。将清晰的品牌和产品理念传递给了全网用户,影响国内的皮卡生活兴趣圈层。
NDC强大的策略、精准的执行、高效的传播使得发布会圆满举行:将江西五十铃“生而强大”的概念传递给媒体及大众。同时,通过给消费者提供强大生活的愿景,NDC将江西五十铃所倡导的“中国皮卡生活方式”直接与“用户”链接,为江西五十铃开启了“打造皮卡生活方式第一品牌”的新阶段。